1. Einleitung – Aha-Moment aus dem Business-Alltag
Marketingpläne ähneln sich oft bis ins Detail: ähnliche Kampagnen, identische Keywords, vergleichbare Funnels. Und mittendrin: die Suche nach dem einen Hebel, der den ROI verdoppelt. Doch was, wenn das eigentliche Problem nicht zu wenig Optimierung ist – sondern zu wenig Differenzierung?
„The only way to beat the competition is to stop trying to beat the competition.“ Mit diesem Satz bringen W. Chan Kim & Renée Mauborgne die Grundidee ihres Klassikers Blue Ocean Strategy auf den Punkt.
2. Kurzvorstellung des Buchs
- Titel: Blue Ocean Strategy
- Autoren: W. Chan Kim & Renée Mauborgne
- Erscheinungsjahr: 2005 (aktualisierte Fassung 2015)
Zentrale These: Unternehmen sind erfolgreicher, wenn sie nicht im „Red Ocean“ der Konkurrenz kämpfen, sondern neue Märkte schaffen – sogenannte „Blue Oceans“. Diese entstehen durch Innovation, Differenzierung und den Mut, unausgeschöpfte Bedürfnisse in den Mittelpunkt zu stellen.
3. Kernaussagen & Modelle
Red vs. Blue Ocean – die Grundunterscheidung
| Merkmal | Red Ocean | Blue Ocean |
|---|---|---|
| Markt | Bekannt, gesättigt | Neu, undefiniert |
| Wettbewerb | Preis- und Feature-Kampf | Wettbewerb wird irrelevant |
| Strategie | Existierende Nachfrage bedienen | Neue Nachfrage schaffen |
| Beispiele | Vergleichsplattformen, Standard-Tools | Airbnb, Duolingo, OpenAI (früh) |
Zentrale Tools aus dem Buch
- Strategy Canvas: Visualisiert, wie sich ein Angebot im Vergleich zu Branchenstandards positioniert – zeigt auf, wo echte Differenzierung möglich ist.
- Eliminate–Reduce–Raise–Create Grid: Systematisches Werkzeug zur Innovation: Welche Merkmale der Branche können gestrichen, reduziert, erhöht oder völlig neu gedacht werden?
4. Relevanz für digitales Marketing & KI-Systeme
Im digitalen Marketing
- Statt weitere Ads zu schalten – neue Kanäle erschließen, etwa Voice Search, Micro-Communities oder unbesetzte Plattformen
- Statt mehr Content zum gleichen Thema – neue Content-Formate entwickeln: interaktive Visualisierungen, Tools, KI-Experiences
- SEO als Innovationsfeld – Longtail-Keywords oder Themen mit emotionalem Gehalt nutzen, die noch kaum belegt sind
Im Kontext von KI und Produktentwicklung
- KI nicht nur als Interface, sondern als unsichtbaren Assistenten in Prozessen, Mikroservices oder physischen Produkten denken
- Differenzierung durch Prompt-Engineering: Nicht das Modell zählt, sondern die kreative Orchestrierung der Interaktion
- Innovation statt Imitation: Während andere Chatbots bauen, entstehen neue Märkte durch Kontextverschiebung (z. B. KI in Beratung, Therapie, Kollaboration)
5. Verwandte Perspektiven
- Peter Thiel (Zero to One): Innovation entsteht dort, wo nichts Vergleichbares existiert – nicht durch inkrementelle Verbesserung
- Design Thinking: Menschenzentrierte Ideenentwicklung unterstützt dabei, echte Bedürfnisse jenseits des Offensichtlichen zu identifizieren
- Hooked (Eyal): Blue Ocean kann der Startpunkt sein – aber langfristige Nutzung braucht emotionale Gewohnheitsbildung
6. Prompt-Ableitungen für KI aus der Blue Ocean Strategy
Beispiel-Prompts für KI-Strateg:innen:
- Schlage neuartige digitale Angebote vor, die aktuelle KI-Trends bewusst umgehen und bisher unbespielte Kontexte erschließen
- Analysiere ein bestehendes Produkt mithilfe des Eliminate–Reduce–Raise–Create-Grids – wo liegen Chancen zur Differenzierung durch KI?
- Entwickle eine Prompt-Strategie, die nicht nur effizient ist, sondern originell, unerwartet und emotional einprägsam
Ziel ist nicht mehr, besser zu sein – sondern anders zu denken.
7. Aha-Moment & Praxisimpuls
Selbstcheck für digitale Angebote
- In welchem Red Ocean bewegen wir uns aktuell?
- Welche Marktstandards sind bloße Gewohnheit – und könnten gestrichen werden?
- Welche Nutzerbedürfnisse werden bisher übersehen oder unterschätzt?
Checkliste für Blue-Ocean-Denken in Marketing und KI
- Gibt es Kanäle oder Formate, die noch nicht überlaufen sind?
- Wird ein Problem gelöst, das andere ignorieren?
- Erzeugt der KI-Einsatz echten Mehrwert – oder nur Me-too-Features?
- Sind Content oder Interaktion so ungewöhnlich, dass sie im Gedächtnis bleiben?
8. Ausblick auf Teil 5: Nudge von Thaler & Sunstein
Nicht jede Veränderung braucht eine neue Strategie – manchmal reicht ein gezielter Schubs. Nudge zeigt, wie sich Verhalten durch Design beeinflussen lässt, ohne zu bevormunden. Der nächste Teil der Serie widmet sich den Prinzipien kluger Entscheidungsarchitektur.